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来自 最新动态 2020-01-05 16:39 的文章
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北京经销商:红酸枝消费依然有市场

经过2013年的热炒,大红酸枝一直在高价位,如今,市场风向标不断向低端材质摇摆,大果紫檀、刺猬紫檀等,销量增加,那么,被消费者称之为高端材质的大红酸枝还有市场吗?

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御乾堂经营者王建华说,目前,市场上流行一种说法,认为市场不振是由于终端消费者群体流失现象严重所致。在他看来,这种说法有荒谬之处。他觉得终端消费者群体并没有流失,只是由于政策原因和经济环境逐渐恶劣,其消费热情降低了而已。

以前红木家具的高端用户从职业上划分,可分为多层面:机关、部队官员;国企、私企经营者;投资收藏者;红木家具使用者、爱好者。如今,这些层面的消费群体已发生变化,受国家政策影响,一、二层面部分群体打消了购买欲望,但并未流失,进入持币待购的观望状态。所谓高端消费群体流失的原因即在于此。2014年和2015年,购买红木家具的人群发生了变化,后两个层面的人群成了主力。而他们的市场购买行为也印证了这个结果。

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私企经营者成购买主角

王建华说,目前购买红木家具的消费人群,是一些私营企业主和收入比较高的居民,购买用途是居家使用。他们的购买特点是出手谨慎。专门购买大红酸枝家具的人群还有一个特点,就是以往都发生过红木家具的购买行为,属于二次消费或者三次消费。这部分人对红木家具的认识比较深,已经形成了自己对红木家具文化的深刻理解,所以在购买时看中的则是价格。

小器型家具走俏

由于购买用途的改变,2015年的红木家具市场上,成交量最大的往往都是小件,圈椅、明式画案、花几香几等。这是为楼房配备的。消费者对雕刻的选择倾向性也发生了变化。以往,购买者要求雕工较多,今年的流行趋势是以素面为主。带雕工和素面要求比例为4:6左右。第三个变化是,购买者对家具的价格要求较高,以往差个万八千的,也就出手购买了。今年则不行,有时为了三五千块钱,甚至有放弃购买的念头。对于家具的来源,王建华认为,他还是以浙江东阳的产品品牌为主,因为价格便宜。2015年,销售情况不好,他们却还能走量,多的时候达到200万左右。因此低价格的酸枝家具仍然有走量的空间。(李岩/文 刘珂/摄影)

(来源:中国红木古典家具网)

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